Com 10 anos no mercado de corretagem de imóveis, Elton Monteiro decidiu vender o que ele mesmo faz, ou seja, montou a Moper Construtora, um combo que acompanha todo o processo de construção da residência, desde o financiamento até a entrega das chaves.

Um modelo de negócio que envolve olhares diferentes em cada detalhe, abrangendo a burocracia do financiamento, elaborando o projeto arquitetônico e executando a parte de engenharia com mão de obra própria.

A construtora neste momento executa projetos de casas de alto padrão, mas por tendência de mercado, foca em residências de médio padrão, em bairros planejados.

Nesta entrevista o empresário fala de todo esse processo de acompanhamento do sonho do primeiro imóvel. Também fala de investimento, como o modelo de consórcio.

Você já tem 10 anos de mercado imobiliário em Campos, mas agora, depois de vender o que os outros construíram, decidiu vender o que você faz, criando a construtora Moper. Como nasceu essa ideia? 
A Moper nasce de uma necessidade, de fato, do mercado. A gente, como corretor, como time comercial, absorveu e identificou muitos problemas. Vimos como solução ter a nossa própria construtora, pois em uma década na corretagem de imóveis ganhamos musculatura, com expertise em todas as camadas deste negócio, desde a questão da burocracia, como financiamento do imóvel, passando pela fase de licenciamento, projeto arquitetônico, engenharia e a construção. A gente consegue desembaraçar tudo e entrega ao cliente a chave do seu imóvel, em um combo. Essa foi a ideia e essa é a nossa proposta.

Um modelo inovador até então em Campos?
Em escala, peso que sim. Foi com esse propósito que criamos a Moper, depois de ganharmos conceito no mercado de corretagem. Neste período de 10 anos fomos identificando todos os problemas que existem no curso, desde o início do processo de financiamento até a conclusão total da obra. É a minha equipe, meu time que vai acompanhar todo o processo, logicamente com parcerias nas áreas de arquitetura e engenharia, mas tudo com a gente.

Como funciona esse leque de 3 parcerias? 
Uma vez eu ouvi que ninguém constrói nada grande sozinho. E eu sempre tive pessoas boas perto de mim e conheci muitas pessoas boas para estabelecer parcerias, pessoas maravilhosas que tornaram parceiras e que me apresentaram a outros parceiros. Hoje, a gente tem um time de parceiros para tornar a construção possível. Porque aí entra a parte do arquiteto, do engenheiro, da mão de obra que a gente mesmo fornece, dos fornecedores de materiais de construção e acabamento, que são parceiros que a gente acabou conhecendo no longo do nosso tempo de mercado.

Uma das partes mais complicadas é o processo de financiamento. Como seu time desenrola isso? 
Hoje a gente tem os correspondentes bancários. Temos um excelente relacionamento com a instituição financeira Caixa Econômica, e outras. Isso é essencial para o primeiro passo, ajudando o cliente a conseguir o financiamento que cabe no bolso e no sonho. A gente sabe que existe um período que acaba a reserva de financiamento. Então, como a gente tem noção disso, sabemos lidar com essa situação, fazendo acelerar o processo, conseguindo tudo de forma rápida e conseguindo as melhores condições de financiamento para o nosso cliente. Esse primeiro passo é um dos nossos diferenciais. Conseguir o melhor contrato, observando juros e encargos e obter o melhor contrato com total aprovação, sem nenhuma pendência. Então, essa relação com o correspondente da Caixa, com os agentes de outros financiadores, é essencial. 

Nesse primeiro momento, a Moper está apta a fazer casas de alto padrão, mas você tem um foco forte na moradia mais popular também. Como que você enxergou esse planejamento, ou percebeu essa demanda? 
É saber observar o mercado, colocar toda cidade no radar. Existe muita gente em Campos que ainda não conquistou o primeiro imóvel, sonho de todos. Então, com essa facilidade do subsídio do governo para habitação, a gente consegue administrar bem todas as possibilidades, mapeando cada área, ou seja, juros buscando flexibilidade, parcelamentos, entrada. A gente cuida disso tudo. 

E qual é a tendência do mercado hoje em Campos? Edifícios, residências, pequenos blocos de até três andares para fugir do custo condominial? Como que se avalia a tendência dos investimentos em imóveis em Campos?
Olha, o mercado mudou muito depois da pandemia. As pessoas hoje têm preferência por casa, por ter uma casa, por ter aquele quintal, às vezes conseguir levar a família, estender um pouco o horário ali dentro da sua própria residência. E a parte de blocos de condomínio, eles restringem muito isso. Então, assim, as maiores construtoras de loteamentos, elas entenderam isso, aqui em Campos, principalmente. Então, a gente teve uma crescente muito grande aí por loteamento, por bairro planejado. Isso para a gente é muito bom como construtora, porque a gente tem bastantes lotes para construir. E também para as pessoas que hoje têm mudado o pensamento para essa questão de casa, acaba sendo melhor também na questão do financiamento. Então, hoje o bom do mercado é residência, é casa. 

Fala-se muito no crescimento rumo à Baixada Campista. É essa a direção mesmo? 
O que acontece… acabou aquela visão de que morar próximo ao Centro é mais viável pela rotina, porque hoje você vai nos bairros, você tem de tudo. Um exemplo é o Cidade Jardim, que está em constante crescimento, um excelente produto da equipe da Macterra. Então, hoje você vai à Cidade Jardim, você não precisa sair de lá para nada, hoje você tem tudo lá. Hoje são vários loteamentos para aquela região. Acredito que essa é a direção promissora com grande potencial habitacional, novos bairros. 

Vamos ser didáticos sobre sua empresa. Ela atua no financiamento, passa pelo processo de projeto de arquitetura, depois de engenharia, tudo cronometrado, até a entrega das chaves. É isso?
Exatamente isso! É desafiador ter esse modelo em escala, personalizar da maneira que o cliente quer. O cliente quer escolher onde ele quer morar, o modelo da sua casa, o projeto. A gente tem lá os parceiros, nossos arquitetos, que desenham exatamente como o cliente está pensando, e aí a gente vai viabilizar isso através do financiamento. Então, hoje a gente tem a possibilidade de construir a casa que ele sempre sonhou, de uma forma mais simplificada, acompanhando do início o financiamento, a aprovação do projeto na Prefeitura, até a entrega da chave. 

você falou do sonho do primeiro imóvel. O imóvel sempre foi garantia de tudo. Você vai pegar o financiamento, você me dá o que de garantia? Então você diria que o imóvel ainda é o melhor investimento, o mais seguro?
Sem dúvida, hoje o imóvel, se pensado com estratégia, é o melhor investimento que você faz. O imóvel que você comprou há dois anos valorizou entre 20% a 30%. 

Nessa modalidade de financiamento existe consórcio? 
Existe sim. Estamos fazendo algumas parcerias neste sentido, pois é um produto novo, mas estamos focando muito nisso, com parceiros renomados nessa área. 

Então a carta de consórcio na mão é um superinvestimento?
Com certeza! Com a carta de consórcio na mão você vai eliminar aí boa parte dos juros de um financiamento bancário. Para a gente é claro que é muito mais fácil fazer um financiamento bancário. Mas o consórcio é uma boa opção, mas essa escolha é do cliente. Uma excelente opção para um segundo imóvel.

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